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外墙施工，真石漆施工业务开展入门（二）
发布日期:2015-01-29
1、了解客户需求：
A 项目需求----质量、价格、工期、资金等；
B 业主需求----预算、最终效果、影响力、使用年限等；
C 负责人需求----质量、工期、合作顺畅等；
D 参与人员需求----多快好省完成、得到上级认可、私欲得到满足等。
2、了解客户要求：
A 工艺要求----工艺侧重点、增加或减少工艺材料等；
B 施工要求----工期、进度、配合等；
C 质量要求----标准、样板、特殊部位等；
D 款项要求----垫资、分期、现金、转账、质保金等。
3、了解对手信息：
A 主动攀谈；
B 与对手下属交朋友；
C 从对手的合作人员处打听；
D 向甲方相关人员打听、收买。
4、理清攻单思路：
A 谁是主攻对象？谁是内线？谁不支持ag8九游会j9登录入口？怎样去做？
B 标书、文件应该怎样做更能打动甲方？
C 谁是主要竞争对手？他的优势和劣势是什么？是否能为我所用？
D ag8九游会j9登录入口的筹码是什么？有杀手锏没有？
5、利用一切可用手段和资源，攻单！
四、签订合同
1、草拟合同：
A 甲方草拟合同；
B 我方草拟合同；
C 制式合同。
2、合同内容协商：
A 价格----统一价、分项价、价格涵盖内容等；
B 付款方式----预付款、分期、质保金、结算等；
C 工期----总工期、阶段工期、付款工期等；
D 违约责任----双方对合同内容违约的处理处罚约定。
3、合同审核：
A 是否含概正确的协商内容？
B 违约责任是否明确？
C 是否有漏洞？
D 合同对我方的利弊都是哪些？
4、签订外墙施工合同。
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